1981年出生的甘敏华，戴着一副精致的眼镜，看起来文质彬彬。他的办公室里，摆着一个大书架。书架上，天文、地理、文艺、建筑等种类书籍一应俱全。不认识他的人，很可能会把他当成一个大学教师，但实际上，外表看起来温文尔雅的甘敏华，却是一个从读大学开始就喜欢“折腾”做生意，如今从事建筑工程行业的商人。他是新余衡远建设工程有限责任公司总经理。

象牙塔里的饭店经理

甘敏华的身体里，似乎天生就有商业基因。2001年，甘敏华考入九江学院，虽然他读的是与商业没有什么关系的机电一体化专业，但这个“理工男”却从大二开始，就“不务正业”，开起了饭店。有一天，甘敏华在学校大门口闲逛时，看到一栋三层楼房门上贴着转租启示，他顿时动了心思，与几个同学一合计，决定将它盘下来开饭店。

房子是盘下来了，但是，几个合伙人都是穷学生，没有本钱，怎么办？甘敏华凭着良好的人脉关系，向同学一个个借钱，给出的回报是，凡是借了钱的同学，不但在店里吃饭全部免费，借的钱到期后也一分不少退还。“这样一来，我们不但有了本钱，还带来了人气，饭店的生意越来越好，很快就把借的本钱都还清了。”多年之后，回想起自己这一“空手套白狼”的经历，甘敏华仍然感到十分得意。

可是，就在甘敏华把饭店经营得红红火火的时候，2003年初，一场“非典”疫情突然来袭，学校实行封闭式管理，所有学生非特殊情况一律不准外出。甘敏华的饭店开在学校门口，做的就是学生的生意，学生不能出来，生意也就没了。一时间，饭店门庭冷落车马稀。没有客人了，但租金、水电费、员工工资等开支却一分不能少，怎么办？甘敏华苦恼了几天，突然脑子里灵光一闪：学生不能出来，我们为什么不能送餐上门呢？说干就干，甘敏华开通了点餐热线，请了十几个同学帮忙送外卖。“非典”期间，饭店每天做好饭菜后，送到学校大门口，交给校内的同学，校内的同学再将饭菜送到各个宿舍。“网上点单，送餐上门，这个模式在今天已经不是什么新鲜事了，但在2003年，还是个新鲜事物。所以说，我们是外卖行业最早吃螃蟹者之一！”回想起这一经历，甘敏华也是十分得意。

不过，那个时候，学校对学生做这些“不务正业”的事并不支持，甚至持反对态度。有一天，学校对甘敏华提出了“最后通牒”：要不退掉饭店，要不退学，两者选一。除了来自学校的压力，父母也认为他开饭店是“不务正业”，认为在校期间就该好好学习，毕业后找个单位上班，才是正事。无奈之下，甘敏华只好将饭店以3万元转让，但保留10%的股份。

创业之路充满坎坷与艰辛

2004 年，甘敏华大学毕业后，在九江一家通讯公司做技术员。2005年下半年，他辞职来到深圳。甘敏华辞掉通讯公司的工作前往深圳“折腾”，同样又遭到了父母反对。不过，这同样没有改变甘敏华辞职南下闯荡的决心。离开九江之前，他对接手饭店的老板说：“我那10%的股份不要了，全部送给你。”把老板好一番感动，连声夸甘敏华为人大气，够朋友。

刚到深圳时，甘敏华一时找不到什么好的工作，经过一段时间的观察，他发现广东人爱煲汤，而煲汤常用的食材就有玉米。于是，甘敏华每天从广东惠州批发几卡车优质玉米，运到深圳布吉农贸市场销售，每斤能赚一毛钱。“每天卡车一到，我就和工人一起扛包卸货，几万斤玉米卸下车，累得腰都快断了，但是，就是这样辛苦的工作，我硬是坚持了两年！”甘敏华感慨地说，“那些日子，真苦啊！”虽然很苦，但这期间，甘敏华仍然不忘“充电”，获得了南昌大学土木工程专业本科学历。

“爱折腾”赢得财富与事业

2007年初，甘敏华告别深圳，来到新余市，开始涉足建筑行业，主要是将造桥技术应用于地下车库修建中。这一技术与传统建筑模式相比，每平方米可节约成本约100元。刚刚进入这个行业，业务很难打开，甘敏华就每天骑辆小电瓶车，在各个工地上奔波，推广自己的技术。但是，由于公司没有什么实力，也没有什么知名度，尽管每天忙得灰头土脸，口干舌燥，很多老板仍然不太相信他的技术。见此，甘敏华除了不厌其烦地介绍自己的技术优势外，还带他们到外地考察成功案例。慢慢地，一些老板接受了他的技术。

企业要做大，质量第一位。为了把好质量关，甘敏华在每个项目部都配备一个专门项目经理，全天候现场蹲守。同时，公司对所有材料进行统一调配，确保材料“进口关”。渐渐地，公司通过过硬的质量，赢得了良好的口碑，在新余逐步打开了市场。“现在很多业务都是主动找到我们，不用再像以前一样自己出去找业务了。”甘敏华笑着说，“我们公司占据了新余此类业务90%的市场，连南昌、宜春、抚州等地许多业务都主动找上门来。”